План тренинга «Маркетинговая стратегия»

Вводный модуль

1. Приветствие и знакомство
   • Введение в цели
   • Представление участников
   • Краткий обзор программы

Модуль 1: Основы маркетинговой стратегии

1. Понятие и значение маркетинговой стратегии
   • Определение маркетинговой стратегии
   • Роль маркетинга в бизнесе
2. Анализ рынка и потребителей
   • Методы исследования рынка
   • Сегментация рынка: демографическая, географическая, психографическая, и поведенческая

Модуль 2: Анализ конкурентов и SWOT-анализ

1. Анализ конкурентной среды
   • Модель пяти сил Портера
   • Прямые и косвенные конкуренты
2. SWOT-анализ
   • Сильные и слабые стороны компании
   • Возможности и угрозы на рынке

Модуль 3: Определение целевой аудитории

1. Сегментация и выбор целевого рынка
   • Методы и критерии сегментации
   • Создание портрета целевого клиента (персонажи)
2. Позиционирование
   • Стратегии позиционирования
   • Примеры успешного позиционирования

Модуль 4: Формирование уникального торгового предложения (УТП)

1. Разработка и тестирование УТП
   • Ключевые элементы УТП
   • Примеры успешного УТП
2. Практическое задание
   • Работа в группах над разработкой УТП для гипотетического продукта или услуги

Модуль 5: Разработка маркетинг-микс (4P’s)

1. Продукт (Product)
   • Жизненный цикл продукта
   • Дифференциация продукта
2. Цена (Price)
   • Стратегии ценообразования
   • Эластичность цен
3. Место (Place)
   • Каналы распределения
   • Логистика и управление цепочками поставок
4. Продвижение (Promotion)
   • Различные методы продвижения: реклама, PR, личные продажи, продвижение в интернете

Модуль 6: Цифровые маркетинговые инструменты

1. SEO и контент-маркетинг
   • Основы поисковой оптимизации (SEO)
   • Генерация и распространение контента
2. Социальные сети и медийная реклама
   • Стратегии продвижения в социальных сетях
   • Планирование и проведение рекламных кампаний
3. Email-маркетинг и автоматизация
   • Методики email-маркетинга
   • Использование CRM-систем

Модуль 7: Маркетинговые метрики и KPI

1. Основные показатели эффективности (KPI)
   • ROI, CPL, CAC, LTV и другие
   • Как эти метрики помогают оценить эффективность стратегии
2. Инструменты аналитики
   • Google Analytics
   • CRM-системы и их возможности

Заключительный модуль

1. Практическая работа
   • Разработка маркетинговой стратегии для своего проекта (индивидуально или в группах)
2. Итоги и обсуждение
   • Заключительное обсуждение и ответы на вопросы
   • Рекомендации по дальнейшему развитию

Этот план мы гибко адаптируем под конкретные потребности аудитории, возможности и ресурсы.